从餐饮服务员到掌舵酒类流通大商 看90后女总裁如何实现凤凰涅槃的
原标题：从餐饮服务员到掌舵酒类流通大商 看90后女总裁如何实现凤凰涅槃的 昔日百姓寻常燕，飞入青
从一个普通的餐饮服务员，华丽转身为酒类流通大商的总裁，她的经历让人啧啧称奇，她的成就让人艳羡不已，而她仅仅是刚毕业5年的90后。在这些耀眼的背后，是她不甘人后的决心，是她“拼命三郎”般的付出，是她数年如一日的。让我们一起走近金辉名酒货仓90后女总裁靳燕，聆听她凤凰涅槃的故事。
靳燕2012年6月毕业于河南商业高等专科学校。在此之前，2011年底至2012年初，她在一家饭店实习半年。当时的工作岗位是前台接待，“做服务员，工作很辛苦，工资一个月1000多元，过着朝不保夕的日子。实习期过后，虽然领导一再挽留，我还是选择离开。”
“这不是我想要的生活，我好歹也是一个大学生。”靳燕开始了她的求职生涯。一次偶然的机会，她接到金辉名酒货仓的面试电话，就抱着试试看的态度去了。
当时，金辉只有商城店一家店，不成规模。“我按着金辉发给我的面试地址，在商城店附近转了几个来回，就是没发现金辉的门头。无奈之下，我又给金辉打电话，商城店派了一个人来接我，带我走到店门，这时我才发现门头被一块塑料布遮住了。”靳燕回忆说，“那时商城店规模不大、人也不多，连池总算上，才5个人。”
初到金辉商城店的所见所闻，让满怀希望的靳燕不免有些沮丧。不过，后来面试的过程，让她内心很快发生了变化。
“面试我的是池总，他见面就问，‘你是不是靳燕?’”池金清简单平常的一句询问，却了靳燕，“老板招人是诚意的，肯定提前做了准备工作，这样的老板很少见。”
面试时，池金清和靳燕谈了3个小时，让初出校门的靳燕对老板的印象大为改观，“很多老板都是高高在上，池总一直都是平易近人。”在面试过程中，靳燕还明显感受到，“金辉和池总身上有种特质，那就是成就别人。”
面试后，靳燕对金辉产生了一些好感，对未来也有了一定的预期，留下来在这儿工作的决心也慢慢坚定。尤其是面试结束时，池金清说了一句话，“你不来金辉，你会遗憾的。”
入职金辉不到2个星期，靳燕和同事们便被送往玖零培训机构，进行了为期3天的员工版培训。短短几天的培训让靳燕收获很多，变化很大。
“在学校里都是学习理论，而这几天我学会了规划人生。”靳燕说，她从玖零培训机构学到了三点：第一是为什么要工作，第二是人要有什么样的目标和理想，第三是在合适的平台上要做到“定”。
培训过后，靳燕一改之前漫无目标的迷茫，慎重思考并设定了人生的目标。有了坚定的目标，便有了坚定的行动。“不靠父母，不整天空想，不看低自己，靠自己的努力，实现自己的理想。”刚踏入职场不久的靳燕，在金辉的平台上，很快度过了大多数职场新人都会有的迷茫期，开始向职业生涯的第一个目标孜孜不倦地努力。
2012年盛夏，正值金辉名酒货仓第二家店--聚源店筹备开业，这是金辉门店扩张的第一步，这一步很重要，也很艰苦。
“装修门店时，我们几个销售人员要同时做保洁工作，清理装修垃圾，一干就是几个月。装修时没有空调，我们常常忙得满头大汗;装修时漆味难闻，我们常常熏得恶心;干活累了，我们就铺几张坐一会儿、睡一会儿。”忆及往事，靳燕感慨万千。
有一件事尤其让靳燕刻骨铭心。“我们几个女孩还穿着工装、穿着高跟鞋，爬上脚手架，擦店面门头。”靳燕半开玩笑地说，“想想那时候，胆子真是大!”
功夫不负有心人。当年9月中旬，金辉聚源店顺利开业，时值销售旺季，聚源店迎来开门红，靳燕也第一次尝到了工作的甜头，“我当月收入就超过5000元，比之前定的目标还多了2000元。”
一个门店的基本组织架构包括销售、收银、司机、仓管等，这些岗位的默契配合，一个门店的正常运行。2012-2013年，对于刚刚起步壮大的金辉名酒货仓而言，没有知名度，没有影响力，“人难招，人难留”的情形属于常态。
靳燕就是亲历者，但与他人不同的是，她笃定了目标，锁定了方向，选择了。而常常“缺兵少将”的却是极其难熬的。
金辉聚源店开业后，经历了短暂的开门红，业绩并未沿着上升的轨道一直发展下去，期间经历了不少震荡和波折，这对门店团队的稳定性产生了不小的影响。
“当时，店里的收银员说要走，我们也无法强留，只是没想到她走得那么快，我刚顶上收银的岗位，她第二天就走了。”从未干过收银工作的靳燕，咬着牙、狠着心把收银工作接了下来。
“对收银工作一知半解，又没有熟练的师傅来教我，没办法，我就跟卖财务软件的公司学，一个月的时间，我终于把收银工作熟悉了，会写报表、会查账，还是蛮有成就感的。”而这时靳燕的主要工作还是销售，殊为不易。
其后不久，仓管员因怀孕回家休息，靳燕又顶了上去。“当时库存不好管理，池总也知道。当时池总承诺：管好了，每个月给3000元的励。”靳燕说，“我当时也不管励什么了，只想把老板交代的活儿干好，我发动大家一起参与，金也一起分。”在管理仓库的6个月时间里，靳燕和她团队除了一次拿2000多元励外，其余都是满额励。
后来，池金清直接负责的采购工作也交给了靳燕，出纳休息的时候，靳燕还兼职做过出纳。“我一天能接100多个电话，有客户的，有采购的，还有工商税务的。”而身兼数职、忙得脚不连地的靳燕始终没有落下本职工作，那就是销售，她还拿下了2013年公司的销售冠军宝座。
2013年中期以后，随着仓管、收银、采购等岗位人员的到位，靳燕逐渐转向了管理岗位，她担任了聚源店的店长。这对她而言，又是一个全新的挑战，控制店面成本、达成利润目标，成了她最关心的问题。
当时，金辉名酒货仓的发展还处于探索期，各项制度规范尤其是激励制度也是“摸着石头过河”的阶段，门店销售业绩也不稳定。为了提升业绩，在董事长池金清的大力推动下，聚源店成立政策落地委员会，简称“落地委”，靳燕很快担任了“落地委”，带领团队与公司进行业绩对赌。
当时约定的对赌时间是2014年2-4月，为期3个月。为了销售业绩，为了丰厚励，更为了共同的梦想，靳燕带领6-7个人的团队，了3个月的“战斗模式”。
期间，靳燕病过一场，刚开始强忍着不去诊治，后来好不容易到诊所开始输液，而随后发生的事却让靳燕终生难忘，也让大家由衷。“正输液时，有客户打电话说要酒。我跟医生说，我要去见客户。医生打着针去，我认为这样对客户不礼貌，当即决定拔掉针头，从诊所出来直接去见客户。我当时心急，也没顾上用棉签按压针口，见到客户时才发现手臂上都是血。”靳燕说，“一个小姑娘，这么拼，把客户也到了，他当即买了几十箱酒。”
发生在靳燕身上的此类案例，数不胜数。一个刚走出校门一两年的小姑娘，用青春和汗水，证明了自己的责任担当，也帮助自己帮助团队实现了梦想。“那次对赌，公司把期间将近80%的利润都分给了我们，我们中间最少的也拿了2万多。”
靳燕带领团队与公司不经意间的一次对赌，成为日后广为人知的“店长对赌承包制”的源头。也正是从这开始，金辉对赌机制不断扩展、不断完善，带动了金辉从一两家店，发展到如今的近30家店，“店长对赌承包制”也成为金辉模式的核心组成部分。
2014年初，随着金辉名酒货仓的发展壮大，董事长池金清亟需从繁琐事务中抽出身来，集中精力思考和规划公司下一步的发展。谁来担任总经理，负责公司事务的日常管理?金辉公司上下一致推举靳燕担任执行总经理。
从销售员到店长，从店长再到执行总经理，职务不断攀升，靳燕肩上的责任也越来越大，有时也为自己能否胜任而隐隐担忧。而董事长池金清总能明察秋毫，不断地给予鼓励。
随后的2015年对靳燕来说，是极不平凡的一年。这年，她实现了为人母亲的人生目标，而这个过程却是“惊心动魄”的。
当年5月，已经到了预产期的靳燕还在公司忙碌。“生产那天下午，我还在开干部会，当天晚上，孩子就出生了，真是有惊无险。”可是，靳燕“好了伤疤忘了疼”，产假休了刚刚2个月，就又回到工作岗位上。
2016年，金辉名酒货仓进行股权，靳燕成为公司的合伙人。对于金辉这个平台，靳燕非常感激。“它让我从一个打工者，转变为追求事业发展。一件事，一群人，，一起拼，这么多人为共同的目标而奋斗，我们是苦中有乐。”
回首过去，靳燕总结自己的成功经验时说，“‘定能生慧’，要在一个好平台上‘定’下来，、、再。尤其是年轻人，一定不要浮躁，要耐得住寂寞，向有结果的人学习，脚踏实地，成长会更快。”
而她也有自己难言的苦衷。“我从小到大，学习成绩都非常好，但是后来高考失利，只上了一个专科学校，父母一直对这事有。我也憋着一股劲，就是要向父母证明，‘你们的女儿不差’。”
对于自己和金辉未来的发展规划，靳燕说：“公司有一个好的带头人--董事长池金清，公司拥有了近30店，形成了比较完善的发展模式和制度，将来还会向全省布局，我今后更多的是要为公司培养地市级总经理，明年的目标先培养10个。”
成就员工，才能成就企业。90后女总裁靳燕已经将金辉特质深入自己的血液，“我是从员工一走来的，我最知道员工需要什么。我们就是要不断提高员工的满意度，就像董事长池金清所说，‘只有让员工满意了，公司才能实现大发展’。”
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