宝宝树城市广告再刷屏营销升级玩转母婴新生态
近日，宝宝树在北上广的户外大屏和小区电梯间里投放户外广告：无论是知名艺人、宝宝树首席育儿官李艾领衔、多位育儿领域KOL出镜，还是全新的VI设计、覆盖北上广30+楼盘的规模，这个头部母婴互联网社区和行业重要的品牌投放平台，都以自信的姿态吸引着行业内外的关注目光。
诚然，因为消费升级、育儿成本上及“全面二孩”红利的政策利好，近年来母婴行业发展迅猛，19年更以超过20%的增速增长，逼近3万亿元，众多消费行业难以望其项背。然而大幅增长之下，母婴行业也面临着重大变革。一方面，随着90后、95后成为生育主力军，寻求高品质育儿生活的新生代母婴人群，从奶粉、纸尿裤等传统产品，到产后恢复、育儿早教等新兴服务，对行业提出更高品质和细分场景的需求。
另一方面，短视频、直播不仅为母婴用户带来信息获取新链，也以内容种草、直播带货等全新电商营销模式，加速母婴消费转移线年初的特殊情况更是加速了这一趋势。尼尔森近日报告显示：2020年4月和5月，母婴线上渠道销售额增速于同比去年同期平均达26.5%，远超行业9.2%的整体增速。
新生代用户和新消费生态到来，母婴行业人、货、场的巨大变化正在发生。传统的线下阵地、经销商模式，既缺乏拼团、秒杀、拼单打折的多样玩法，也没有真实口碑、专业知识带来的高效营销。所有的品牌都在面对一个迫在眉睫的问题：在众多生态各异的平台上，如何才能做好获客和留客?
从PC端到移动端的13年里，宝宝树不断根据用户需求，完善、升级产品与服务，成为新生代母婴人群获取母婴知识、交流交友、记录成长和消费购物的主要平台。最新财报显示，在2020年Q2，宝宝树全平台MAU总数超1.03亿，移动端MAU总数2040万。尼尔森《2020母婴消费洞察报告》里指出，宝宝树在专业内容层面，尤其权威性、全面性及年轻化水平都受到母婴群体的认可，品牌知名度、美誉度等都远远领先行业。
近年来，新生代母婴人群对科学孕育知识和内容种草场景的需求日益增长。宝宝树聚合母婴行业资源打造了专业内容强IP 宝宝树研究院，成为品牌树立口碑、进行产品教育的重要渠道;而“宝宝树试物所”则联合SGS中国等专业检测机构、专家医生、母婴明星、达人以及KOC等，对商品开展度测评与分析，更直观地输出产品优势与功效，同时为品牌打造更完整的用户沟通体系。
与此同时，宝宝树还在平台化上大步向前：“春风计划”提供内容、流量和商业变现的一站式服务方案，扩大创作者范围和收益，有效提升PUGC和UGC内容的生产意愿和质量;“品牌号”则为品牌、机构等母婴家庭服务商提供认证和平台大数据分析能力，成为母婴家庭品牌的私域策略中枢。
度创作者和内容产出数量的稳步增长，让更多强力的内容IP在宝宝树上涌现。随着短视频、直播等信息获取链兴起，挖掘这些内容IP价值让宝宝树在平台内外良性运转内容付费、广告营销、直播带货、社群运营等变现模式，并形成全域流量生态布局。
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平台内，宝宝树孕育APP上线直播功能，推出视频内容feeds流，并上线《宝宝树专家团》、《宝宝三时三餐》、《育儿官TIPS》等多个权威科普、育儿分享PGC视频栏目。2020年3月，在宝妈群体中影响巨大的“灯泡儿妈”李艾官宣担任宝宝树研究院首席育儿官，深度参与宝宝树研究院的内容生产与IP打造。6月份，由李艾主讲的《育儿官TIPS》正式上线，知名艺人以亲身孕育经验为新手妈妈们答疑解惑，后立刻赢得广大母婴人群的好评。
在抖音平台、淘宝直播等新内容形态流量生态中，宝宝树上线“宝宝树专家团”、 “靠谱实验室”、“最强月嫂”等多个栏目，借助“言传身教”的育儿知识内容带动消费购物。支付宝、微信等外域生态，宝宝树也积极布局小程序、社群。数据显示，截至2020年6月30日，宝宝树孕育小程序平均MAU达310万，社群覆盖粉丝数逾18万。
多样化营销产品、全生态IP矩阵，宝宝树全方位满足广大C端母婴用户对知识、交流和消费的需求，同时也整体规划、精细运营，为B端客户打造出一个“拎包入住”级的商业服务。
在直播功能的补齐完善后，依托精准的大数据推荐机制以及电商服务，宝宝树推出了“母婴新品首发平台”这一产品，打包承接新产品从达人测评、用户体验，到新品发布会，以及到后期的口碑发酵、拔草购物的全链需求。配合“母婴第一单”电商服务新模式，宝宝树可以将产品精准触达对应母婴周期阶段的潜力消费人群，提升用户的选购体验以及整个养育周期的复购率，实现用户、平台、品牌的共赢互利。
基于大数据、算法和用户流量优势，宝宝树升级自助广告投放系统提升广告效率。目前自助投放可以精准定位到对应省、市;以月为最小单位选择备孕-宝宝6岁之间的目标用户群，商家获得更多元化更高效的广告展示的同时，用户可以获取更丰富且有趣的广告信息。
打铁还需自身硬，在变革加速的发展快车道上，想要助力母婴品牌脱离被发展势能抛弃的命运，宝宝树要做得也许还有很多。但营销产品、电商业务和投放机制全线升级后，宝宝树已在全网积累了扎实的“认知-种草-拔草”的品效营销能力，商业服务效率显著提升，面对新生态契机，未来值得期待。
宝宝树城市广告再刷屏，营销升级玩转母婴新生态,近年来，新生代母婴人群对科学孕育知识和内容种草场景的需求日益增长。平台内，宝宝树孕育APP上线直播功能，推出视频内容feeds流，并上线《宝宝树专家团》、《宝宝三时三餐》、《育儿官TIPS》等多个权威科普、育儿分享PGC视频栏目。