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晒娃成就新蓝海育儿宝、宝宝树谁在超速突围

作者:小编 来源: 日期:2017-6-22 10:47:56 人气:

  近日,著名的移动分析公司Trustdata发布了《2017年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》,报告显示,随着80/90人群生育高峰,加之全面二孩政策的推动,2000万新生儿热潮的来袭推动母婴行业再次成为行业焦点。过去几年了母婴圈竞争的焦灼,大众的焦点聚集于母婴电商、社区等炙热风口。然而,母婴行业作为有着10万亿需求的巨型市场,依然存在很多亟待被满足与解决的需求与痛点。如果说满足妈妈群体购物与交流需求的电商、社区类产品已是一片红海,那么接下来,满足其“晒娃”、“记录”、“分享”等需求的宝宝成长记录类育儿APP正是新的蓝海。

  过去两年,国内与资本的关注焦点被母婴、跨境电商、O2O、共享经济所占领,大多都是互联网交易性产品,然而,对标美国市场,Instagram、Snapchat等估值百亿的图片社交产品的诞生,与国内美图、in等图片记录、社交类工具产品的崛起,可以见得,微博微信信息过载的当下,瞄准特定人群的图片类产品正当风口。

  根据艾瑞发布的《2017年中国母婴家庭人群》,孩子处在0-6岁阶段的家庭使用母婴App的最核心动机之一就是是记录孩子成长。亲宝宝、育儿宝、宝宝树小时光,一并成为当下育儿记录APP中的前三甲。其中,仅成立一年的黑马育儿宝,用户规模连续4个季度超100%增长,已超越宝宝树小时光,成为仅次于亲宝宝的“黑马”产品。Trustdata的报告显示,育儿宝在共享单车、视频直播等热门项目中突围,登上“最快增长APP排行榜TOP10”。

  有亲宝宝以及宝宝树小时光两大育儿记录工具“珠玉在前”,育儿宝的异军突起来的有些出乎意料,然而,细究这位后来者的一系列策略,这场突围战却赢的合情合理。

  从产品本身而言,与先行者相同的是,育儿宝在满足妈妈群体记录宝宝成长的同时,也有意在宝宝隐私,考虑到安全问题,通过设置亲人邀请码的方式,邀请爸爸、爷爷奶奶等人群参与到宝宝成长记录,而比起亲宝宝将育儿、购物、社区融入到一个产品的综合式打法,小时光倚靠宝宝树导流的“带”式打法,育儿宝采用了更极致的单点突破的方式,以产品体验为核心,从“记录”这一个点入手,除了相册功能、影集功能,还继而推出百款滤镜、海量贴纸等玩法,配合大量行之有效的新人活动,带户增长,大有“宝宝版”Instagram的趋势。

  放眼当下不难发现,很多现象级产品, 早期都采取的是单点突破的打法: 微信早期打的是免费短信、语音消息、Instagram是免费滤镜,in的火爆因为好玩的贴纸。这些产品初期,都会打出一些简单直接但是好玩的点,通过这些点引起用户的。以此获得基础用户后,再通过运营引导用户进行。除了在“记录工具”这一点上花更多心思做到极致,育儿宝也在探索其它的突破,比如,与春雨医生的战略合作,涉足在线万的优质医生资源。

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