三九赛诺菲成绩超预期 合资一载寻求新产品新打法
华润三九000999）与赛诺菲合作国内市场已有一年多时间，这一年多合作进展如何？取得了怎样的成绩？是否达到预期？是否有进一步的合作意向？带着以上问题，证券时报记者采访了合资企业三九赛诺菲总经理程杰。
2017年初，华润三九与赛诺菲全面展开合作，双方在产品和渠道端发挥协同效应，华润三九负责赛诺菲保肝护肝产品“易善复”在中国市场的经销和推广。借助于华润三九强大的零售市场营销能力，易善复这一年多来“攻城略地”，在医院和零售双渠道保持高速增长。
合作前，易善复销售规模3亿元左右，这种情况持续了两三年。与华润三九合作后，去年易善复整体销售取得了快速增长，实现平稳过度；今年上半年，易善复销售继续保持良好的增长态势。
“通过与赛诺菲一年多的合作，易善复在市场上的成绩让赛诺菲对华润三九的运营能力充满信心，这将有助于我们推动引入更多重磅品种。”程杰表示，医药新产品引入国内，需要提前制定中国市场落地方案，需要时间培育。目前赛诺菲CHC业务已在制定2030规划，华润三九将结合对方的规划，制定中国市场落地方案，选择部分产品逐步引入中国市场。
易善复取得稳定增长后，华润三九积极拥抱新零售的大趋势，将目光从线下医院零售的消费场景，进一步延伸到线上的网络消费空间。今年以来，三九赛诺菲在构建“互联网+医+药”产业价值链方面积极布局，并计划与国内领先的互联网医疗平台——平安好医生进行战略合作，探索华润三九专业品牌营销创新模式。
“品牌的核心是消费者，网购趋势下形成的新零售业态，对传统零售市场的冲击有目共睹。”程杰介绍说，借助新零售提供的大数据互联技术，企业一方面可以及时把握线上消费者的多元和个性化需求，精准抓取目标消费者和市场，并针对消费者的不同需求，实现购物场景多样化；另一方面，消费者也能通过互联网参与企业各项互动活动，让企业即时获得消费者的反馈意见，从而及时郑伊健和梁咏琪改进产品。
在易善复成功基础上，儿科和妇科将成为三九赛诺菲下个突破口，未来肠胃保健，益生菌等产品也会考虑引入。
选择儿科和妇科，源自市场存在巨大机会。程杰介绍，目前中国儿科用药产品相对匮乏，大量药品剂量都是标注儿童酌减，而非专门针对儿童剂量研发。华润三九作为央企，有责任去填补儿童用药不足的空缺。2017年12月，好娃娃儿童医药健康产品研究中心正式挂牌成立，以此为契机，华润三九将与赛诺菲合力打造更先进的专业儿童品牌，引入更多成分先进的产品，提高药物计量准确性，致力于中国儿科健康事业专业化发展升级。
好娃娃植根中国，拥有近20年的品牌历史，是国内儿童药著名品牌，也是曾经的第一儿童药品牌。华润三九将依托好娃娃历史悠久的品牌资产，采用999儿童药&好娃娃双品牌运作逻辑，加强与专业渠道的关联性，升级包装，建立清晰的品牌形象，联合占领儿童药市场，覆盖更高端和消费升级的消费者，打造全新的好娃娃专业儿童品牌。今年下半年，公司将启动好娃娃全新品牌的规划发布。
与此同时，妇科用药目前国内也缺乏强势品牌，三九赛诺菲将聚焦以康妇特为主体的核心抗炎领域，打造妇科炎症领导品牌，引入妇科炎症用药，并在现有补血产品基础之上丰富调经补血类产品，完善妇科品类布局；同步系统研究学习国内外标杆性解决方案，打造新的抗炎生活方式，致力于成为女性信赖的妇科品牌。
“当然华润三九也不引入处方药，如果有适合产品，公司也有专门团队承接医院市场。”程杰补充到。
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