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廣州威萬事家居股份有限公司-戰略規劃咨詢案例

2021-05-15

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一、公司介紹

　　廣州威萬事家居股份有限公司（WELLMAX）是廚衛五金品牌，國內規模較大的廚衛五金生產企業之一。公司坐落于活力四射的中國新設自貿區——廣州南沙區，擁有占地面積8000多平米工業園區，經過20多年的發展，是集廚房、浴室、客廳掛架、拉籃、衣柜、水槽等系列裝飾五金研發、制造和銷售為一體的專業公司。

　　威萬事公司以優質鋼材為材料，配合木質、塑料和金屬組件結合成完美的廚衛五金產品，囊括了廚房、衛浴、客廳掛架、拉籃、衣柜、水槽等裝飾五金三大類九個系列。設計中處處為使用者著想：力圖創造更大的儲物空間，更齊整的擺放方式，更便利、快速的取物途徑，易于清理、便于個性化拆卸重組，使產品經久耐用，美觀典雅。

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二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1在前期高速增長后，增長速度明顯滑落

　　2企業戰略不清晰，戰略目標只存在老板腦袋里

　　3把營銷目標當成戰略目標，目標制定單一

　　4戰略經營、管理兩張皮，且以經營為主，戰略只是口號

　　5未制定實現目標具體路徑，目標無法有效實現

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產業鏈分析企業愿景使命設計產品（品牌）定位關鍵任務梳理戰略報告發布

　　2企業戰略意圖解中長期戰略目標設計產品線規劃關鍵任務關聯性梳理執行計劃制定

　　3樣板研究樣板分析近期戰略目標制定產品線營銷戰略各部能職能規劃核心團隊績效激勵

　　4企業組織能力分析企業發展戰略設計推廣渠道設計組織績效設計半年度戰略復盤

　　5財務現況分析核心競爭力設計業務模式設計關鍵崗位人才需求執行情況復盤

　　6調研總結報告商業模式設計產品線競爭策略關鍵崗位人崗匹配年度戰略復盤

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定一套適合企業發展階段的戰略規劃

　　2進行戰略目標有效分解，將目標分解到部門、崗位、人

　　3制定一年、三年、五年的戰略目標

　　4制定高、中、基層的激勵機制，公司目標成為全員目標

　　5戰略目標和實現路徑來指導公司經營活動保持戰績與經營一致性

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