企業問題診斷
立即登記
中國實體企業實效的持續增長方案解決商
INFORMATION
營銷-家電-海信科龍電器股份有限公司
2021-05-14
4135
一、公司介紹
海信科龍電器股份有限公司是中較大的家電產品制造企業之一，創立于1984年，總部位于中國廣東順德，主要生產冰箱、空調、冷柜和洗衣機等系列產品。
1996年和1999年，公司股票分別在香港和深圳兩地發行上市。 1996年，海信憑借變頻技術高起點進入空調產業；2002年，海信通過并購北京雪花進入冰箱業；2006年底，海信成功收購科龍電器。
二、項目背景
改善前企業問題點
1公司業績增長乏力，業績下滑
2客戶持續降價，公司毛利率持續下滑
3營銷組織架構不合理，不能支持公司目標的實現
4提成機制過于單一，業務員過于追求短期利益
5缺少人才培養機制，新人成長慢
6未進行客戶分類與差異化服務、優質客戶未有效深耕
三、項目實施過程
第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段
企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造
1企業經營戰略分析營銷環境分析目標客戶及需求分析客戶分類與需求分析營銷組織分析
2企業經營業績分析市場、客戶、區域定位競爭對手價值分析競爭對手分析營銷團隊成員分析
3市場、客戶、區域分析企業價值定位客戶價值組合設計客戶價值分析營銷團隊戰法設計
4企業產品管理分析發展路徑規劃服務策略與項目設計營銷模式設計與創新關鍵人才素質能力模型構建
5業務機制分析目標規劃與分解品牌規劃與建設銷售標準化SOP體系設計營銷團隊文化建設
6方案設計與研討資源能力計劃建設良好客戶關系模式推廣與業務復制營銷團隊執行力提升訓練輔導
四、項目實施成效
改善成果
1銷售額增長63.3%
2利潤額增長67.2%
3大客戶銷售占比提升63.2%
4銷售費用下降42.6%
5構建一套銷售人才培養機制
6構建一套支撐公司發展的營銷組織架構與職能體制
推薦文章
- “世界500強”中國五礦旗下中冶瑞木攜手遠大方略啟動《精益管理》咨詢項目
- 客戶案例 | 遠大方略世界500強客戶9家，總營收超8萬億！
- “世界500強”中國五礦集團旗下新田嶺鎢業攜手遠大方略一期《精益管理》咨詢項目總結暨二期啟動
- 精益求精 突破百億——佛塑科技(股票代碼:000973)再度攜手遠大方略開啟《精益管理》咨詢項目
- 【電源行業案例】打造企業核心競爭力，抓住高速增長機遇！
- 精益改善 高質發展——江蘇本川智能(股票代碼:300964)攜手遠大方略落地《精益管理》咨詢項目
- 【3C數碼行業案例】量身定制行業解決方案，打造3C數碼行業樣板！
- 江蘇倍加潔集團攜手遠大方略落地《集成產品開發》駐廠管理咨詢項目
- 【新材料行業案例】構筑競爭壁壘，成功轉型升級！
- 持續打造核心競爭力--深圳市綠聯科技攜手遠大方略落地《集成供應鏈及IT與流程優化》管理咨詢項目
微信客服
微信公眾號
