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【課程背景】

你是否正在面臨以下困惑？

面對強勢供應商，采購陷入被動無助？

供方水平參差不齊，花落誰家無從下手？

物料該來的不來，來的都是現場不需要的，呆舊廢殘損失巨大？

市場變化太快，每天為急單加班加點？

供方報價明知有水，卻苦于無法擊破？

成品越賣越便宜，上游材料越來越貴？

客戶要求越來越快，交付壓力倍增？

崗位干了多年，職業前景是否一片茫然？

……

一切都不是問題，問題在于你是否了解采購管理的專業技術！

【課程收益】

1、掌握供應商分類管理與關系管理策略

2、學會供應商成本拆分的技巧與應對方法

3、開拓采購總成本管理的思想與策略

4、與強勢供應商博弈的策略

5、精通科尼爾博弈采購法的方法

【授課對象】

采購經理、營運經理、財務經理、制造經理、制造主管、采購主管、物料主管、采購及供應鏈管理相關人員

【授課方式】

案例剖析深入，理論結合實際，操作性強、系統性高

【課程時間】

2天12小時，1天6小時

◇◇◇課程內容大綱◇◇◇

1、采購四大思維理念

第1講：采購管理理念

◆ 時代采購

◆ 知識采購

◆ 戰略采購

◆ 價值采購

案例：深圳XX公司的采購戰略布局

案例：深圳XX公司的采購策略與執行案例

案例：深圳XX電商公司的供應商整合案例

案例：深圳XX五金配件的供應鏈整合案例

2、采購管理五大系統

第1講：采購戰略系統

◆ 年度需求分析

◆ 年度采購計劃

◆ 年度經營計劃

◆ 年度采購策略

◆ 年度供應策略

案例：深圳XX電子配件公司的采購戰略系統案例

案例：深圳XX燈具公司的采購戰略系統案例

第2講：采購組織系統

◆ 采購組織構建與建設

◆ 采購任職管理

◆ 采購培訓管理

◆ 采購職級管理

◆ 采購績效管理

◆ 采購行為管理

案例：深圳XX五金配件公司的采購組織系統

案例：深圳XX電子公司的采購組織系統蛻變

第3講：采購價格體系

◆ 詢價、議價體系

◆ 成本結構拆分

◆ 采購報價

◆ 成本分析工程

◆ 采購降價策略

案例：深圳XX電子公司的成本降價

第4講：采購控制系統

◆ 采購計劃控制系統

◆ 采購預算控制系統

◆ 采購價格管理系統

◆ 采購進度管理系統

◆ 采購成本管理系統

案例：深圳XX電子公司的采購控制系統搭建案例

第5講：采購作業系統

◆ 采購訂單作業

◆ 采購結算、付款管理作業

3、供應商管理七大系統

第1講：供應商戰略管理系統

◆ 基于公司的戰略的供應商管理模式

◆ 市場供應資源信息調查以及分析管理

◆ 供應商集成管理

第2講：供應商商務談判管理系統

◆ 訂單對接管理

◆ 商務合同/協議管理

◆ 供應商價格管理（降價/價格激勵/詢價/議價/報價）

◆ 供應商品質管理

◆ 變更管理

第3講：供應商開發準入管理系統

◆ 供應商尋源

◆ 供應商調查

◆ 供應商評審

◆ 供應商池建立

◆ 供應商選擇

◆ 供應商開模打樣

◆ 供應商準入與新供應商輔導

案例：3個輔導中的案例分析

第4講：供應商關系管理系統

◆ 供應商盤點

◆ 供應商計劃（中、長期、備貨計劃）

◆ 供應商輔導

◆ 供應商定期訪談

◆ 供應商會議

◆ 供應商協同

案例：深圳XX電子公司的供應商關系管理案例總結

第5講：供應商庫存管理系統

◆ JIT庫存管理概念

◆ VMI庫存管理概念

◆ 供應商庫存定期盤點

◆ 供應商庫存計劃

◆ 供應商備貨計劃

第6講：供應商產品規劃與樣品管理

◆ 供應商SKU規劃管理

◆ 供應商樣品管理

第7講：供應商績效管理

◆ 供應商績效管理

◆ 供應商象限管理

◆ 供應商配額管理

◆ 供應商賬期管理

◆ 供應商激勵管理

◆ 供應商淘汰管理

案例：供應商績效設計和管理案例

第8講：供應商檔案管理

◆ 供應商信息管理

◆ 供應商池管理

◇◇◇【課程回顧】◇◇◇

（▲采購與供應商管理中山站課程）

2019年9月20日—21日，由遠大方略管理咨詢公司專業師資打造的《采購與供應商管理》工具課在中山市理科天鴻假日酒店舉行，現場聚集了200+位企業老板、采購總監、運營總監、財務總監、制造經理、采購經理、物料經理、采購及供應鏈管理相關人員等參與本次課程共同學習探討。

課程由凌雪飛老師講授【采購】部分，姚南洲老師講授【供應商管理】部分，兩天的課程幫助學員理解采購定位和理念，管理框架和采購管理方法以及實操工具、案例體驗；理解供應商管理理念，管理體系框架、流程的搭建以及方法實操工具、案例體驗。

◇◇◇導師簡介◇◇◇

凌雪飛老師

遠大方略管理咨詢機構 項目總監

企業集成供應鏈設計深入研究者

企業精細化運營模式設計深入研究者

多家企業供應鏈管理、精細化運營內訓講師

多次供應鏈管理、精細化運營公開課主講導師

姚南洲

               遠大方略管理咨詢機構 運營總監             

武漢大學 EMBA

國家注冊品質工程師

國家注冊人力資源管理師

◇◇◇課程回顧◇◇◇

課程現場結合課程內容和案例分析，進行交流演練。潛心學習，跟著課程節奏，吸收課程內容，學員迎接新的成長。

采購課程主要圍繞采購的自我認知（打鐵還需自身硬）、跟催中心（別停線了，先人后事、供需平衡）、管理中心（別買貴了，陽光采購、系統降本）、總成本中心（戰略采購、協同降本）、利潤中心（打造生態鏈、創造價值）五個層級內容展開講授。

讓學員在采購過程中要充分了解市場行情和技術標準，拓寬視野，在日常工作中，不斷的積累和分析構成產品成本方面的信息，以便在采購工作中更好的從源頭降低成本。

供應商管理課程主要圍繞戰略管理系統、商務談判管理系統、開發準入管理系統、關系管理系統、庫存管理系統、產品規劃與樣品管理、供應商績效管理，七大系統展開講授。

讓學員清晰了解選擇供應商的應該遵循的原則：生產能力、產品質量、價格、售后服務、信譽和財務狀況等多方面考慮。對于供應商不足的地方，雙方共同想辦法，幫助供應商成長，在單價、服務、品質方面都能提高，有利于合作起來更默契。

企業與上游供應商和下游客戶進行價格談判，這是一個博弈的過程。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解，首先應明確價格談判的目的與意義。其次對價格談判過程進行分析，最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用，如討價還價策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略。

◇◇◇學員--感悟分享◇◇◇

01 深圳北極*科技有限公司

通過課程，對采購的職責和工作方向有了重新的認識，對公司整體戰略有了充分的認識和理解。采購部以前的問題和老師所講的案例有許多類似的地方，我們會學以致用，認真使用課堂工具，提高業績，感謝遠大方略的老師！

02 深圳零奔*光電股份有限公司

通過課程學習，感悟如下：

隨著公司的發展，一定要打造價格、平時、交期、服務的戰略合作供應商。節約成本，全員參與，但要以采購為中心，與供應商談判的前提下，必須要懂專業知識，打鐵還需自身硬。與供應商的關系要由短期合作發展為長期合作，每半年對供應商進行數據分析評估，分別選出ABCD級供應商，針對目前的供應鏈進行分析，開發缺失物料方面的供應商，而不是盲目開發。

03 *源科技

通過課程學習，讓我們認識到目前自身能力的不足還有很大的提升空間，之前有很多不懂得該怎么去和供應商溝通，處理異常，建立合作都一一得到解決，意識到戰略伙伴的重要性，也明白培養供應商和內部人員培養的重要性。

04 中山*虎生活電器有限公司

通過本次學習有以下幾點感悟：

(1) 庫存的管理對數據要求更精確

(2) 供應商評估需把時間變短（一個月一次）

(3) 加強對供應商的輔導

(4) 優先公司采購流程

◇◇◇課程總結◇◇◇

未來的競爭不再是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭！企業需要在市場環境中獲取競爭優勢，在供應鏈中，需要從以下兩方面重點突破：

① 內部的協同降本增效，通過戰略采購、集中采購、產品的標準化和通用化、VE/VA方法、流程的優化、信息流的優化等實現內部的降本增效；

② 對外需要協同核心供應商和戰略合作客戶，打通全價值鏈，與供應商互助共贏，共同打造供應鏈的核心競爭力。

遠大方略管理咨詢集團一直致力于提高中國實體企業的核心競爭力，期望通過此次的學習分享，能更好的為學員企業提供有價值的服務和產品，也期望參與學習的學員能更有效的將知識和理論轉換成行動，助力企業提升供應鏈的競爭力。