神威拜克老总揭秘国内医药营养品代工
梦见吃饺子
随着生活水平的提高，营养保健品从高端人群迅速普及开来，一年几千亿的销售额刺激了视觉敏锐人群的味蕾，从业人员蜂拥而至，有专业的医药人士，也有掌握保密配方的民间人士，更有挖快钱的投机，由于国家食药监对SC审批的放开，越来越多的药食同源的厂家如雨后春笋迅速蔓延全国。而且营养保健品工厂几乎都分布在我国的传统药品大省，如东北、、河南、山东、安徽、江苏、江西区域，从业人员也参差不齐，笔者有幸采访了神威拜克药业集团的市场总监郭峰，下面为大家揭秘营养保健品代工的种种黑幕。
药品管控越来越严，每年15%的医保支出让国家，P名义增长率仅仅只有6%多一点（有水分可挤）。医保的疯狂增长让财政捉襟见肘，没办法只有挤压药厂的水分，国家对药品的“两票制”管理以及集团采购让传统药厂的“暴利”无空间，传统药厂目前只有另辟蹊径开发营养保健市场，以保持利润的稳定，这一部分从业者属于科班的黄埔，有研发有实力，更有遍布全国的网络渠道。
由于中国经过几十年的经济飞跃，老百姓早已突破了温饱，国外的保健品很早就在中国做了布局，闻名遐迩的安利、康宝莱、仙妮蕾德以及惠氏、GNC等。由于有品牌支撑以及雄厚的研发实力，在国内一直占领着高端消费市场。
国内营养保健品市场的以及科技居上的后来者也很多，最早的太阳神、中华鳖精、三株由于种种原因目前已经走坛，后来居上的汤臣倍健、诺贝尔基因、仙妮蕾德生物、舒通药业等已经成为目前市场的第一梯队。
说起营养保健品不得不谈的就是直销系，直销由于其独特的金分配模式让很多想一夜暴富的人群趋之若鹜，但是由于其定价过于“高端”其宣传上必有违规之处，否则如此的天价没有人会买单，近期频频出事的直销系以说明问题。明明价值只有几十块的产品竟然卖到几千几万块，其差价就是疯狂会员的到处忽悠的费用。直销在中国起起落落很多次，这一次能否安然过关还是未知。仅仅靠市场的监管很难约束暴利的疯狂。
代工其实就是利用目前成熟工厂相对富裕的产能为品牌商提供加工产品的一种办法，自己操作一个品牌而自己又没有工厂走委托代工是一种不错的模式，但是如何选择一个合适的代工商需要有一定的认知能力，换一句时尚的话就是“骑白马的不一定都是王子”，找不好代工厂也许让你美梦变噩梦。
保健品OEM代加工说的是保健品定制生产和贴牌生产，一个能够有保健品生产能力的企业给保健品品牌商贴牌加工。但是贴牌商没有生产能力，这就让有能力的生产商来生产产品，这样对自己的品牌没有任何冲突，从而达到双赢的局面。
品牌商通过搜索引擎搜索保健品生产厂家，这样都能够获得很对相关信息。不过顾虑来了，那么保健品厂家靠谱呢？
很多保健品厂家都会通过付费来做推广，网页会做的很漂亮，广告吸引人，然并卵其实就是很多厂家就是黑作坊，脏乱不堪、员工素质低下，其生产的产品也就不敢恭维了，大家选择代工厂一定要实地考察。
了解工厂负责人的，不要听其口若悬河，也不要听其加工能力，首先要聊，聊品质的把控，现在很多做代工的工厂都是想赚快钱，赚黑心钱，原料用最差的，吃不就可以。你提供了配方也没用，他根本就不按你的配方生产，即使你提供了原料他都不给你用，偷偷把好的原料置换成差的原料，这样的保健品何谈保健？
这些黑心的商人只，他们眼里没有责任与，只想一次把钱赚完，也没想过你会是回头客（下一单你找谁做，做与不做都难说）。
生产厂家的实力，看看工厂具不具备生产必须的设备，看看工厂无菌车间的，菌落指数是检验工厂的硬指标。
生产车间的：大部分的保健品生产车间都是差不多的，一般的业务员都不会带你去参观生产设备，单单值是看一下包装车间，因此一般只要看看这家企业的员工人数，这样自己心理大概就知道这家工厂的生产能力了，一般员工比较多的，这样就说明了这个厂家效益不错，跟他们合作的人比较多。
展示厅：从展示厅中的产品和品种以及数量就能确定这家厂家的生产能力，如果展示品较多，那么说明这个厂家的研发能力强，选择可以多样性，成熟的配方也多，因此可以更具你自己的要求来选择配方。
一个厂家能否做好代工还要看其资质，有的资质明明没有“消”字非要说自己可以生产消毒用品，你信吗？你要生产化妆品，他提供“消”字给你能用吗？你要生产蓝帽子产品，他只有SC许可能生产吗？例如有个客户要生产鼻炎膏，某厂家其实只能生产膏药（械字号），但是为了忽悠客户竟然说可以用械字号，他在一个药盒里面放置一款“注射器”，与药膏放置一起，这样外包装上标注“械”字，这样可以描述产品功效。这种做法看似取巧实则违规，但是经不起药监局的检查，最后倒霉的仍然是代工客户。
一个王姓客户要代工一款“减肥”产品，他找到江西一个生产商，商谈非常融洽，由于客户也是第一次玩代工，以前自己卖别人的产品感觉很不错，自己找了一个配方想自己做品牌，但是由于走的药食同源的线，里面有一味中药不能添加，少了这味中药效果影响很大。代工商信誓旦旦说没有问题一切他来搞定，客户感觉找到了一个很负责的代工商，很开心。签合同、付定金、原料采购一切搞定，客人只等20天后提货，到了提货时候问题来了，厂家迟迟不给发货，代工商说需要交纳100万的金，客人一下子晕了！代工商说由于添加了非药食同源的药材自己承担了很大风险，需要客人先交纳100万金，等产品售完退还，客人一下子就傻了，这属于明目张胆的抢劫！钱不退，货不发，说白了人家就没给你生产，打官司都赢不了！
东北一客人代工一款牡蛎人参片，客人自供原料，都是极品好原料，到了工厂一切OK，也如期做了交货，但是客人销售时候消费者反映没效果，为毛？原料都置换成了垃圾原料！能有效？？
客人从研究所购买了药食同源的原料，由于口感无色无味，要求厂家严格消毒灌装即可，这种原料20万一吨，黑心厂直接在原液里面大量添加自来水，仅仅只含有10%的原液，这样的产品能有效果？？
某地有一家业界也算知名的保健品厂家，以人多与当地关系硬著称，自己明明就是一家SC食品级企业，为了“多拉快跑”做业务竟然承诺客户说可以用蓝帽子，生产过程中冒用知名企业蓝帽子批文，跟客户宣传是与蓝帽子厂家强强合作，由于客户对行业不懂，竟然还感谢他！但是产品销售的时候被各地药监局查获，代工厂一句话不是我生产的，一切“大锅黑锅”全部甩给了经销商，经销商被罚款上百万倾家荡产。
有品牌梦想都是想成就一番事业的人，在寻求代工的时候一定要慎重，神威拜克药业集团的郭峰说，代工并不是一件很容易的事情，因为负责所有繁琐。从客户的需求出发，然后分析配方（对比国内市场同类），然后调整配方，还要分析客户产品的市场定位，把客户的了解细致后给客户提供完善的代工方案（每个客户都有完善的代工方案），只有客户的产品能销售出去才是完美的产品，只有客户不断增加续单才是完美的服务。
负责任的代工厂家首先不是忽悠你做多少产品，而是先了解你做的产品能否销售出去，不是有一腔热血就能在保健品市场掘金的，神威拜克集团郭峰说：“能为客户提供整案服务才是真正的代工商，产品做出来仅仅是我们服务的开始”。有代工需求的商家可以联系神威拜克集团的郭峰,少走弯。