【必看】宝妈代理亲笔自诉微商纸尿裤的围城之困
最近在朋友圈看到了一篇关于微商纸尿裤凯儿得乐的文章，标题是《我，正式退出凯儿得乐》，作者号称自己是凯儿得乐的钻代。
其实刚看到这个题目的时候我就大概明白里面的内容，八成离不开“弃暗投明，另择名主”的套，当时心里就想，她肯定做别的牌子纸尿裤去了。
因为本人也在做凯儿得乐，所以比较一些，没想到看完文章，内心竟然有种小认同感，作者提到的得乐的问题，我几乎都遇到过。正好借这个机会梳理一下我这一年多的纸尿裤微商之。
我是做母婴实体店的，接触过很多牌子的纸尿裤，之前的2、3年花王、大王、好奇无疑是卖得最火的。我最早接触的微商纸尿裤也不是得乐，而是小熊贝斯，质量不错，价位合适，但在当时有个弊端：一个小县城里代理这个牌子的纸尿裤已近饱和，结果就是，量走不大，你的努力很有可能为他人做了嫁衣。
一个实例：在店里拿了一片试用装的顾客，没几天就做了代理——当然不是我这，是她一个朋友也在做。
正好在这段时间里，我在一个母婴店主群里认识了L姐，我们交流哪个牌子的纸尿裤好用，她就推荐了凯儿得乐。当时她还没做代理，只是有人把得乐放她店里寄卖。后来她做了一级代理，给我寄了10片试用装，拿到试用装后，我做了多次实验，发现质量确实不错，而且当地这个牌子还没发展，正好可以做。
然后就如文中所讲，开始了漫长的等货期，先借了L姐大概10箱货，每箱要付出12块的额外运费。一开始推的时候，有的顾客不太接受，但也有回头客，慢慢的10箱货卖没了，而订的纸尿裤还没有到，就接着借。
终于等到一级的货到齐了，知名度也慢慢打开了，回头客越来越多，甚至招到了第一个代理，于是过了年我便升了总代，L姐升了钻代。
有了上一次的经验，我便开始大批地借货。这里要说明下借货的弊端，需要自己多付出一部分运费，而且借货不累积进货额，没有返点。但是，实体店不能总缺货吧，只能先借，一边借一边卖一边等，就这样陆陆续续借出了一个总代的货来（等货真的是挺让焦的一件事）。
这个过程中，自己招的代理，代理招的代理，竟然有10人之多——其实我并没有把招代理当成一个工作在做，毕竟还有其它事，这也是大多数微商代理的现状。
我们团队里有9个奶妈，一个奶爸。代理基本上家庭条件都可以，毕竟得乐的价位摆在那。大家大多在家看娃，当然也有特殊情况。
先从最特殊的奶爸讲起。宝宝2个月，在一个宝宝游泳馆拿到试用装（我放游泳馆寄卖的），用了一段时间后非常认可质量，决定代理，一开始就是大手笔，直接总代（注：现在已经不能直接总代了）。
当时我听到真是吓了一跳，后来才了解，此奶爸是保险销售员，他的想法是“卖保险，赠纸尿裤”。现在人们保险意识增强，给新生儿买保险更是常态，他的这个做法也算是草根“异业联合”的典范了。
小雨，3个孩子的妈妈，典型的全职太太。家里做生意，家境良好，且心态好，特别想找个事情做。接触了一段时间得乐，先做了一级，随后不久又做了总代，目前是团队中积极性最大的一位，已经招了2个代理。
90%做得乐或者范围更大一点的人群首先考虑的都是自家娃用，一旦自己家孩子用不到了也就不再有热情做了。
百分之90的人并不会挣到很多钱，但是做纸尿裤微商的确增加了大部分宝妈的社交热情，使她们的生活不再只有孩子那么枯燥。当然也并不是没有挣钱的，比如，微商链条最顶端的千分之一或万分之一。
微商更像是一个“围城”，进去的想出来，在外面的想进去。文中所提“一个钻代为什么会退出？”不管是发货慢还是种种其他原因，最终还是要归结到“不挣钱”上。
身边有这样的例子，升了钻代，挣得最多的自己升钻代一次打款10万的那一个月的返点多，能有2万；其他时候旺季4、5千，淡季2千左右；在公司发货特别慢的情况下，又要继续把到手的钱再投入到囤货中，周而复使。
微商往往打着厂家直供、去掉中间环节、优惠消费者的噱头，但是层层代理扒下来外加高额的快递费用，实则与经销商无异。
最近得乐新增加了5箱即可代理的“”代理政策，表面是招代理，实则是招顾客。代理的价格实际上就是得乐的“心理底价”，最终发展成为全民代理，占一席之地。
这也是个挺不错的想法，但很多代理却不“买账”：我卖一包零售挣20多，招一个分销代理一包挣5块，5箱15包，一共挣75块钱，但是卖一包纸尿裤比招一个代理要省事得多。
当然也有人会说你升级啊，升级意味着压资金，且不说一个普通妈妈会不会压几千、上万的货，即使会，又有多少耐心等得起漫长的等货周期。再说一个现实的问题，一个妈妈的社交圈并不会很大，一个顾客做了代理，意味着失去了一个零售顾客，但是如果你不招这个代理，说不定她会在你的竞争对手那做，你连75块钱都挣不到。
每年的这个时候是纸尿裤入代理最多的时候，选择这个时间段推出“代理”，冬天又该火一把了吧，不过希望发货会快一些。
如果你问我会不会做钻代，之前会考虑，但现在不会，最其码发货问题得不到解决的前提下，不会选择。推陈出新的微商纸尿裤品牌越来越多，可选择性也越来越大，回归到实体店的角度，当一个地方的微商品牌大火的时候，他又该重新挑选品牌了。作为实体店，对微商品牌应该是一种又爱又恨的心理吧。
不管怎样，微商的确让国产纸尿裤品牌在外资品牌的包围圈下杀出了一条血，在这里吐槽一下，用完国产的凯儿得乐等优质纸尿裤，再回头看看帮宝适、好奇，大王，简直就是个渣渣，国产纸尿裤靠质量赢得市场，就凭这点也值得点赞。
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