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产后恢复行业发展的天花板

作者:小编 来源: 日期:2015-12-29 12:03:09 人气:

  京正孕婴童展产后恢复作为美容业的细分市场,在中国经过十年的发展,凭借精准的定位很快在市场上获得了立足之地,在一二线城市迎来了发展的春天。但由于行业的快速发展和缺乏规范,导致市场上近百个品牌鱼龙混杂,影响消费者对产后恢复行业的口碑。

  面对一二线城市产后恢复的激烈竞争,产后品牌的严重同质化,市场恶性竞争导致的低价砍杀。产后恢复行业到底应该如何在立足专业的基础上,打破发展瓶颈,寻求二次成长?

  下面让我们带着这一些列的问题,来全面了解一下产后恢复行业的现状。

  1、行业背景

  产后恢复行业属于美容业细分市场,在中国萌芽于04年,于08年前后达到井喷。目前在全国已拥有骄阳兰多、蓝丝带、美丽妈妈、格林黛娜等近百个产后恢复品牌,其中一个市级区域便拥有8-20家产后恢复中心,产后恢复正在以蔓延之势铺遍。

  对产后恢复行业的前景更是一致看好,、、经济参考报等国家级报刊,以及50多家网站都曾对产后恢复行业进行过报道,认为该行业是中国21世纪服务业中的一颗明星,极具市场潜力。

  中国每年约有1800万新生儿的降生,随着二胎政策的逐渐,按照专业人士预计,产后恢复的全国市场潜力超过千亿元!据国家统计局统计,2014年会新增近2千万新妈妈,而且每年还在递增。与此同时,2013年11月,国家了“单独二胎”政策,人口出生率将会再度增长。而产后恢复的主要目标消费群涵盖了产后5年的孕产女性。

  每年需要产后恢复的女性至少高达1亿,市场潜力超过600亿,并且这个数据在以每年120亿的速度递增,未来10年将迎来产后恢复行业黄金十年。

  2、消费客群

  产后恢复的目标客群主要为中高端城市孕产女性,致使一二线城市的产后恢复市场竞争激烈,而激烈的竞争依然无法抵挡可观的行业前景。随着新时产女性的成长,80、90后成为孕产消费的主力军,她们有更强的产后恢复意识和需求

  集中消费群:她们相对集中(社区、医院、网上),爱分享,粘黏度高,极易形成口碑效应。

  强大消费欲:她们意识强,对自身形象、健康极为关注,青睐时尚、新鲜事物,且孕产期有闲暇时间消费。她们更在意效果而非价格,舍得为此投资。何况孕育1生只有1-2次,亲友也舍得为此消费。

  超高消费力:她们都是中高收入群体,大部分主导着家庭的经济和消费。

  极高复购率:她们忠诚度高,好的品牌愿意一直重复消费。

  因此,随着新生代女性进入适孕年龄,抓住新时代产后女性的心理特点、行为习惯和媒介接触方式,商家们可以迎接新一波的产后恢复浪潮,分享行业蛋糕。

  但这个浪潮之后,产后恢复的商家们依然要面对产后恢复消费人群的局限性的问题,产后妈妈人群有限,只能提供产后5年的调理服务,很难做到像美容院一样持续服务。如何延展受众的消费时间,是最需要考虑的。

  3、近百品牌同质化竞争严重

  产后恢复行业进入门槛低,利润高,由于利润的趋势,许多品牌公司纷纷加入,大批企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国产后恢复行业,而一些并无实力的企业也一哄而上,盲目介入,使得产后恢复行业竞争变得越发激烈,此外,各品牌都在调整自己的产品结构,向高中档档市场全面侵透,这更加大了产后恢复行业的竞争压力。

  同时我们可以看到,目前市面上大部分的产后恢复品牌都采用“1+N”的整店输出模式,“1+N”即:除产后恢复的护理外,还可选择融入婴儿按摩、游泳、早教等项目扩大经营。并且,近百个品牌相差无几的宣传、支持和扩张模式,致使行业意向加盟商很难区分其中真正的优劣。

  (1)低价竞争

  目前一个市级区域就拥有8-20家产后恢复中心,许多品牌盲目介入,为寻求利润的最大化,以低价进行主打,使得服务参差不齐,消费者也一头雾水,这使得品牌竞争成为趋势,要想在激烈的市场竞争中取胜,就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。

  (2)多业态寻求突破

  目前产后恢复机构多采用的“1+N”的连锁模式,在产后恢复调理的基础上,兼顾婴儿按摩、游泳、早教、美容;夫妻双调,家庭健康管理等项目。

  纤思韵产后综合调理中心将业态覆盖人群延伸到了六大客群:婴儿、青春期、孕期、产后、适龄期和更年期女性。

  美丽妈妈产后恢复中心对门店经营进行了分类:专业店做产后恢复,综合店做产后恢复+健康调理+美容,会所做产后恢复+月子服务+婴儿游泳+形体训练+美容+亚健康调理。

  多业态的发展,到底有没有真正满足消费者的需求,还是了产后恢复中心专业化的形象值得我们深思。

  (3)定位差异化

  单打“产后恢复”口号的产后恢复品牌越来越少,为了在众多的产后恢复品牌中脱颖而出,吸引消费者注意,各大品牌纷纷打起了品牌差异化定位的概念。

  出现了,润之泉“医美产后复龄工程”、迪兰朵“塑造产后女性的成熟健康之美”等差异化定位。

  品牌差异化定位必然是未来的发展大势,占领消费者的空白点,形成个性鲜明、独特的品牌形象,是每个品牌必经的之。

  4、潜在竞争者

  潜在竞争者是指能够提供产后恢复同类型服务的其他机构,如:医院、美容院、母婴店、月子中心等。这类潜在竞争对手正以蓬勃发展的势头,大量增设了产后恢复项目的服务,截留了大量产后恢复中心的客群,分割产后恢复市场的蛋糕。

  但产后恢复由于其专业性,培训的系统性更容易受到市场的欢迎,消费者的信赖,加盟商的喜爱。

  5、相似的品牌推广途径

  目前产后恢复领域的市场推广方式比较传统,主要通过各大加盟网站,行业、网站,地方等推广渠道进行。

  骄阳兰多在聘请李湘作为旗下品牌代言人,成为产后领域第一个有明星代言的品牌,另有品牌推出明星代言猜想活动。行业已经由产品的竞争,逐步向品牌竞争转变。

  通过以上对产后恢复行业的行业背景,消费客群,竞争市场,潜在竞争市场和推广途径五方面的分析。我们可以看出,在中国产后恢复虽还属于一个成长阶段的新兴行业,但随着竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水。市场必定要由量向质提升,转变发展方向。

  而为了适应这样一个行业发展转型的困境,到底是低价竞争还是差异化定位,或是多业态寻求突破才是行业发展的未来?

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